首先，感謝高新區領導以往對法因的關心和支持，并祝大家新春愉快，在新的一年里我們決心再接再勵，爭取再上一個新的臺階。2005年法因集團的戰略目標要實現產值翻一番，為此我們著重抓好如下三方面的工作：

一、提高數控裝備成套水平，滿足差異化服務的市場

 數控裝備的成套水平是我們國內裝備行業的“短板”，這幾年法因試探性開展了一些工作，也收到了一些成效，但與國際同行相比還有很大的差距。今年我們還要在鋼結構和電力行業再增加開發一些系列和規格的產品，進一步滿足差異化服務的市場需求，并在原有成套設備的基礎上，盡快補充一些新的品種，進一步擴大成套服務的范圍，最大程度滿足高端客戶的需求。由于法因的產品主要定位在替代進口產品，所以客戶要求比較高，我們要以國際供應商的服務為標桿，努力打造“法因”品牌的含金量。

二、增加市場運作的強度

為了增加市場運作的強度，首先需要不斷完善和提高老產品，我們要在改進設計、生產和檢驗上多下些功夫，“能用”不代表“好用”，“好用”不代表“完美”，做“專”、做“精”才是真正的強大；其次我們要加強廣告投入，初步考慮增加到五百萬，“好酒也怕巷子深”，太深的巷子影響了與客戶的溝通，至少不方便，大家都在提“客戶至上”，我們就要想方設法為客戶提供方便，并落實到細微之處，讓客戶便于找到你，更便于了解你；最后，我們準備擴大營銷隊伍，以往的隊伍太小，小的戰役可以打，正規戰役沒有很好地開展，今年計劃增加到二百人的營銷隊伍，為營銷提供人員的保證。

三、擴大市場范圍

擴大市場范圍首先是指在現有的主流客戶群的基礎上，在技術性質偏離不大的情況下，搞一些擴展和延伸服務．我們現有二種主線產品，一類是鋼結構裝備，另一類是電力裝備，這兩類主線涵蓋了不少種類的產品，技術稍加改動，我們又可以為家電、造船、機車、國防等強勢行業服務，這樣做投入少產出快，適合我們現有的狀況。擴大市場范圍的第二種情況，是在指產品不變的情況下擴大。我們以往老盯著國內市場，通過與意大利的合作，我們可以把觸角伸出去，改善國際市場的通行能力，一方面我們要抓緊合作產品的試制，早一點向國際市場提供，另一方面也可以帶動我們自身的產品更多地銷到國際市場，這樣做技術上雖然沒有大的變化，但在經營上要下功夫，要強化我們國際部的工作，擴大市場，實現目標是很有可能的。

關于“十一五”規劃的設想

高新區非常關心區內企業的持續發展，最近布置編制“十一五”企業發展規劃，法因數控根據編報要求和省市經濟工作會議精神，計劃在2010年，實現銷售收入過十億，上交稅金超億元，出口創匯達千萬（美元）的目標，努力為高新區的發展，爭取多做點貢獻。法因數控是一個起步較晚的小企業，在高新區的孵化支持下，迅速成長壯大，但在高新區眾多老大哥企業的面前，還是個小兄弟。希望高新區各級領導，繼續予以支持幫助，歡迎各級領導經常到法因走走看看，及時指出我們的問題。謝謝！

根據李勝軍經理的發言刪改

2005年2月3日

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